简析消费行为团购网站消费行为方式的信息经济大专毕业论文范文

简析消费行为团购网站消费行为方式的信息经济大专毕业论文范文

文章导读:    〔摘要〕团购网站Groupon是在web2.0环境下产生出来的一种新兴电子商务模式,发展进程具有跳跃式增长的特点,其具有羊群效应、长尾理论、网络外部性等显著的信息经济学特性。从信息经济学的角度来分析,网络团购交易过程本身就是一种博弈,团购网站消费行为模式体现了重复博弈的特性,商家、网站、用户三方之间也存在着信息
  •   〔摘要〕团购网站Groupon是在web2.0环境下产生出来的一种新兴电子商务模式,发展进程具有跳跃式增长的特点,其具有羊群效应、长尾理论、网络外部性等显著的信息经济学特性。从信息经济学的角度来分析,网络团购交易过程本身就是一种博弈,团购网站消费行为模式体现了重复博弈的特性,商家、网站、用户三方之间也存在着信息不对称的情况。通过网络团购的价格离散,可以实现市场的分离均衡,优化市场效率,提高市场容量。

      〔关键词〕团购网站;信息经济;博弈论;网络经济;信息不对称

      〔〕A〔文章编号〕1008-0821(2013)01-0031-03

      网络团购的本质是一种集体消费行为,有共同需求的消费者组织起来表达自己的利益诉求。由于消费者自发组织的松散性,所以团购活动一般由第三方或销售方组织与管理。目前在网上盛行的主要是商业团购模式。商业团购是由专业的商业网站提供第三方服务平台,一方面根据网站自身专业设置团购主题,应用会员制吸收参与团购的消费者;另一方面利用群体消费的优势与厂商协商产品价格,最后形成比较规范的团购流程。

      在微博风潮过后,中国互联网迎来了新一波web2.0应用,这就是模仿英国Groupon模式的团购类网站的web2.0应用。其实Gr

    源于:论文的格式要求http://www.ihrd.com.cn

    oupon最大的特点就是利用团购减少人均消费支出,使参与团购的网民获得更大的优惠。这类网站每天都会推出新的团购消费,涉足领域包括餐饮美食、休闲娱乐、生活服务、网上购物、酒店旅游等各种类型。用户如果对团购有兴趣可以在线点击购买按钮,在限定时间内凑够最低人数,网友就能享受到超低的团购价,并且通过下载、打印、发送手机短信等获得优惠券,并使用优惠券进行消费。目前中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作为电子商务(电商频道)、网络营销融合的产物,对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值,如新店开张、新品推介等需求。经分析推断,2010年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。

      我国当前的网络环境整体有利于网络团购发展,主要体现在以下3个方面:一是网民基数大,且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展,培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展,为团购网站的营销提供了社会化工具。而这种Groupon电子商务模式起步成本低,可以快速产生****流,可以为消费者和商家带来共赢,在高速发展的互联网时代,已被消费者广泛认可接受,前景非常值得期待。

      1团购网站的特点

      相对于实体消费行为,团购网站消费行为采取了低价优势,参与网络团购的商家往往定价远远低于通常定价,因此对于消费者来说是非常具有吸引力的。对于一些日常消费,比如餐饮、娱乐类团购活动,团购人数往往会比较多,有时甚至达到参与人数的上限。而且,相对于淘宝网、易趣网、拍拍网等其它电子商务平台,团购网站用户的信息搜寻成本和交易成本较低,交易风险也因为网站第三方的参与而降低了,为消费者的利益提供了有力保障。

      不同于传统意义上的商品网络团购,团购网站偏重于各类服务类型的团购,具体而言有以下一些特点:

      1.1成交数量限制

      团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题,通常团购活动也会设置数量上限。

      1.2价格折扣低

      团购交易的目的之一就是通过集体购买,获得较低的价格折扣。

      1.3时间限制

      团购交易属于阶段性的商业促销活动,不是商家持续性策略,因此一般团购活动都会有时间周期。

      1.4小额支付

      目前国内网络团购交易涉及的金额,多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易,尚未发展起来,这与中国此类商品单价高,购物决策影响因素多有关。

      1.5商品毛利高

      团购活动本身属于促销行为,目的在于吸引消费者的重复消费,因为商品生产的边际成本低,或毛利水平高,才能支持低折扣销售。

      团购网站消费行为模式的信息经济分析Jan.,2013Vol.33No.12团购网站消费行为模式的经济学特性

      2.1羊群效应

      市场中的“羊群行为”(herd behaviors)是一种特殊的非理性行为,它是指参与者在信息环境不确定的情况下,行为受到其他参与者的影响,模仿他人决策,或者过度依赖于舆论, 而不考虑自己的信息的行为。羊群行为是涉及多个参与主体的相关性行为,对于市场的稳定性效率有很大的影响。团购网站通常会在页面的醒目位置设计一个人数标识,每分钟甚至细化到每秒钟,人数都会出现飙升,其实这是利用了人类的从众心理,这也是所谓的羊群效应。一般人会认为跟着大家的决策是最安全的,所以心安理得地跟随购买,实际上却不会考虑这样东西是不是真的需要。而冲动者多为女性,在理性与感性的博弈中,感性更容易占上风。这样的非理性消费行为对于团购网站的长期发展来说是不利的,当消费者对服务的满意度与预期不符之后,商家和网站都将失去信誉,同时还可能产生连锁的负面效应。

      2.2长尾理论

      长尾理论指的是由于成本和效率的原因,当商品储存和展示的场地及渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本也足够低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有人卖,就会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场的份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。长尾理论的
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